国际化 Marketing 战略分析 (International Marketing Strategy & Planning)(MJ035605)

岗位职责

职位描述

我们正在寻找一位具备战略思维、数据敏感度和业务判断力的 Marketing Strategy & Planning 人才，支持携程国际化 Marketing 团队进行战略规划、行业与竞对洞察、分渠道机会识别、OKR 拆解、市场优先级判断、预算配置建议和重点项目推进。

该岗位不是单纯的行业研究、竞品监控或行政型 PMO，而是需要连接外部市场变化、内部业务目标、Marketing 投入策略和执行闭环，帮助团队做出更好的市场选择、渠道策略和资源配置决策。

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工作职责

1. Marketing 战略规划与 OKR 拆解

• 参与国际化 Marketing 年度、季度规划，协助明确重点市场、核心渠道和增长方向。

• 将业务目标拆解为 Marketing 目标、市场目标、渠道目标和 Campaign 目标。

• 建立 OKR tracking 机制，跟踪目标进展、关键风险、偏差原因和修正动作。

• 支持季度规划、年度规划和管理层汇报材料准备。

1. 行业与竞对洞察

• 跟踪全球 OTA、旅游、数字营销、AI Search、内容平台等行业趋势。

• 关注重点国际市场的旅游需求、航班恢复、签证政策、汇率、节假日趋势和目的地热度变化。

• 建立核心竞对监控体系。

• 分析竞对在重点市场的品牌投放、效果广告、促销补贴、会员体系、价格策略、产品功能和渠道布局。

• 对重大竞对动作输出影响判断和应对建议。

1. 核心渠道竞争监控

• 建立分渠道竞对与行业动态监控框架，重点关注对增长、获客成本、预算配置和渠道策略有影响的变化。

• 高频关注三类核心流量渠道：

  • Search / SEM：关键词竞争、品牌词防守、通用词和目的地词投放、CPC、Impression Share、ROAS 等。

  • App: 跟踪竞对在 Google App Campaigns、Apple Search Ads、Meta App Campaigns、TikTok App Promotion 等 App install 渠道的投放动作和市场变化。

  • Paid Social：Meta、TikTok、YouTube 等平台的竞对素材、投放强度、主推卖点、受众方向和投放节奏。

  • SEO / Organic / AI Search：自然搜索排名、内容布局、Google Travel、AI Overview、AI Search 对流量入口的影响。

• 对 App Store / ASO、CRM / Membership、Affiliate / Partnership、Brand / PR 等渠道进行月度或专题性分析。

• 协同渠道 owner 整合一线洞察，并转化为策略建议、预算建议和 OKR 风险提示。

1. 市场优先级与预算配置建议

• 建立市场分层和优先级判断框架，评估不同市场的增长潜力、竞争强度、品牌认知、用户质量、ROI 和战略价值。

• 支持年度、季度和月度 Marketing 预算规划与动态调整。

• 识别哪些市场应加大投入、哪些市场应控制预算、哪些市场适合测试或阶段性收缩。

• 输出市场优先级框架、预算配置建议、预算调整 memo 和新机会 sizing。

1. 重点战略项目支持

• 支持重点市场增长诊断、新客增长、App 增长、SEO / GEO、会员增长、品牌效果衡量、Paid vs Organic 增长结构优化等项目。

• 参与问题定义、机会 sizing、策略建议、项目路线设计、执行跟踪和结果复盘。

• 协调 Performance、Analytics、CRM、Brand、Product、Finance、Regional Team 等团队推进项目落地。

• 沉淀项目方法论，形成可复制的 playbook 和决策框架。

1. 高层汇报与决策支持

• 准备 strategy deck、competitive analysis、market analysis、channel insight、decision memo、executive update 等材料。

• 将复杂的市场、渠道、竞对和数据问题转化为清晰的管理层判断和业务叙事。

• 支持管理层进行季度规划、预算沟通、业务复盘和跨部门对齐。

任职资格

• 本科及以上学历，商业、经济、市场营销、数据分析、管理、统计、计算机、旅游管理等相关专业优先。

• 5 年+战略分析、BizOps、Marketing Strategy、Growth Strategy、商业分析、管理咨询、互联网增长、国际化业务或市场研究相关经验。

• 具备结构化思考能力，能够将复杂问题拆解成清晰框架和可执行方案。

• 具备基本数据分析能力，能够进行趋势分析、同比 / 环比分析、漏斗分析、市场对比、渠道对比和用户分层分析。

• 理解 GMV、订单、新客、CAC、ROAS、ROI、LTV、留存、复购、转化率、激活率、渠道效率等核心指标，并能将数据变化转化为业务判断。

• 能够熟练使用 Excel / Google Sheets / BI 工具进行基础数据处理和分析；具备 SQL 能力者优先。

• 熟悉 SEM、Paid Social、SEO、App Growth、CRM、Brand、Affiliate 等主要 Marketing 渠道基本逻辑。

• 具备商业判断力，能够从行业、竞对、渠道、市场和数据变化中识别重要问题，并形成策略建议。

• 具备优秀的沟通表达、材料输出和跨团队协作能力。

• 中英文沟通能力良好，能够阅读英文行业资料，并支持英文材料输出。

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加分项

• 有 OTA、旅游、跨境业务、国际化互联网、出海业务、平台型业务、消费互联网、电商、本地生活等行业经验。

• 有国际化市场、海外增长、区域市场分析或全球业务经验。

• 有管理咨询、战略咨询、互联网 BizOps、商业分析、增长策略经验。

• 熟悉 SQL、BI 工具、数据分析工具或基础统计分析方法。

• 对 GEO、内容增长、旅游 discovery 链路变化有关注和理解。

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理想候选人画像

我们希望你不是一个只会写报告或搬运行业信息的人，而是能够：

• 从行业和竞对变化中判断对业务的真实影响；

• 把业务目标拆解成 Marketing 可执行、可追踪的目标；

• 理解不同市场、渠道和用户群体的差异；

• 判断 Marketing 预算应该加、减、守还是试；

• 输出有结论、有证据、有建议的分析；

• 和渠道、数据、区域、财务、产品等团队一起推动策略落地。

任职要求

（暂无）