资深地图解决方案架构师（J106111）

岗位职责

• 解决方案设计与标准化输出：深度洞察行业客户的业务痛点，基于百度地图在数据、服务、工具、应用等方面的核心能力，设计具备强商业竞争力的行业解决方案，并形成可复制的标准化方案、白皮书、最佳实践等知识资产。持续跟踪行业政策与技术趋势，推动解决方案的迭代优化，确保方案在市场中的差异化领先优势
• 跨团队拉通与产研协同：作为销售团队与产研团队之间的桥梁，将一线客户需求精准转化为产品迭代建议，牵引产品发展方向。深度参与产品路线规划，从行业落地视角为核心产品提出建设性改进建议，推动产品能力持续增强
• 销售赋能与方案技能培训：负责面向商务与售前团队进行系统性方案技能培训，提升一线人员对行业场景、技术架构和竞品差异的理解，构建体系化的售前作战能力。持续沉淀售前方法论与行业话术库，降低复杂方案的沟通门槛，赋能团队实现规模化作战
• 项目售前全流程支撑与攻坚：针对重点项目，主导解决方案编写与投标材料编制，面向客户高层及企业中高层进行方案价值传递与技术沟通。负责POC阶段方案设计及落地推进，深度引导客户技术选型与决策，协同销售完成投标把控与商务谈判，确保关键节点顺利推进

任职要求

• 本科及以上学历，计算机科学、人工智能、软件工程或相关理工科专业背景。具备5年及以上B端/G端行业解决方案架构或售前相关工作经验
• 对云计算、大数据、AI技术栈有体系化认知，能够将行业Know-how与地图位置服务能力有机结合，形成完整方案架构
• 具备优秀的文档撰写能力，可独立产出高水平解决方案、技术标书、可研报告等正式交付物，逻辑严密、表达精准，有面向大型企业或政府客户的汇报材料编写经验
• 具备敏锐的市场嗅觉与行业分析能力，能通过政策解读、竞对分析、客户调研等方式，精准识别细分赛道的机会点与差异化突破方向
• 熟悉系统集成商合作模式，了解行业项目中的伙伴分工、联合方案打造及控标策略，有实际的伙伴生态拓展或联合打单经验者优先
• 有地图ToB/G方向经验，或图商从业背景者优先