大客户销售经理（央国企）

岗位职责

1、负责严选产品在国央企、大型员工福利、积分及营销品平台客户的开发、拓展、维护、销售工作，完成个人季度及年度指标 2、负责toB行业客户的沟通、谈判、签约及回访、维护工作 3、实时把控国央企客户需求，为客户提供企业福利管理的一体化解决方案，不限于饭卡券业务、礼包业务、餐补、企业活动、包括福利平台电商系统解决方案。 4、有千万级以上的国央企销售成功经验或是大型弹性福利、营销平台销售经验者优先考虑 5、深入了解和把握最新行业及竞对信息，为公司业务发展和市场战略提供建议

任职要求

1、具备3年以上销售经验，有央企和国企客户资源优先。 2、熟悉企业物资采购决策流程，具备员工福利、营销物资、办公文件等产品销售能力及资源者优先。 3、具备良好的沟通协调能力和客户谈判技巧，能够独立拓展客户并维护良好关系，同时需要较强的目标意识和抗压能力，能够适应阶段性业绩压力并高效完成销售任务。 2、擅长商务谈判及顾问式营销方法与技能，通过有效的演讲/谈判，获取商机，赢得企业客户认可并保持长期客户合作关系。 5、熟练使用办公软件及CRM系统，具备基本的数据分析和报告撰写能力。 6、在能源电力、军工制造、交通、通信行业或地方国企有资源者优先。 7、对央企电商平台以及招投标流程和投标策略有深刻的了解和实操经验 8、借助 AI 开展客户调研、招标情报抓取、竞品分析，精准把握采购需求与市场动态