云商-资深大客户销售（南区）

岗位职责

1、独立完成客户的拜访及产品销售； 2、负责企业端大客户的开拓，建立稳定的客户关系，维护现有客户资源； 3、撰写企业端大客户调研报告及客户解决方案； 4、分析企业端大客户的消费心理，制定行之有效的销售策略； 5、进行商务谈判，参与销售合同具体条款的制定及合同签订； 6、深入理解客户业务场景，识别AI及大模型技术在企业降本增效、业务创新中的落地机会，推动AI原生应用及Agent解决方案的商务落地。

任职要求

1、本科及以上学历，计算机、人工智能、软件工程等相关专业优先； 2、具有2年以上计算机软件或相关行业（企业端）大客户销售经验；有泛零售、游戏、3C数码、家电、消费品、国央企、电商等任一大客户资源者优先考虑； 3、具备AI项目销售或技术咨询经验，了解大模型（LLM）、AI Agent、RAG、多模态等基础技术概念及其在B端场景的应用范式； 4、有主导或参与过企业级AI项目（如智能客服、AI营销、知识库Agent、业务流程自动化等）的售前方案设计、POC验证或商业落地经验； 5、能够准确理解客户业务痛点，将AI/Agent能力转化为可量化的业务价值（如人效提升、成本节约、转化率增长），并独立完成技术商务提案； 6、对主流大模型生态（如OpenAI、Claude、DeepSeek、文心一言、通义千问等）及头部AI应用厂商的产品矩阵、定价模式、竞争格局有清晰认知；
加分项： 1、具有SAAS软件或AI Native产品（如Agent平台、大模型API服务、AI基础设施）销售经验； 2、具备从0到1开拓AI新赛道客户或推动传统客户AI转型的成功案例； 3、对AI Agent工作流设计、Prompt Engineering、模型微调等企业级应用有实践经验或深刻理解； 4、持续关注AI技术及AI商业应用领域发展趋势，对AI在特定垂直行业（如零售供应链、游戏NPC、消费品营销、国央企办公自动化）的应用有独立思考和行业洞察； 5、具备Prompt Engineering、AI工作流搭建（如Coze、Dify、LangChain等低代码/无代码平台）等AI工具实践经验。