商业拓展总监（银发旅游/大客户方向）(MJ034572)

负责携程老友会面向头部品牌/机构的战略合作拓展，创新并复制高价值合作模式，维护品牌调性，带领团队实现业务规模化增长。

【岗位职责】

1. 战略合作拓展

2. 开拓与银发人群相关的头部品牌、大型企业、优质渠道等大客户资源（如保险、健康、文娱、金融、消费品等），建立长期战略合作关系；

3. 优先推进有行业影响力、有质感、能提升老友会品牌价值的头部合作。

4. 拥有相关资源者优先考虑，能快速引入高匹配度的合作伙伴。

5. 合作模式创新与复制

6. 在现有合作模式基础上，探索并设计符合携程&老友会调性的合作模式（如会员权益置换、联名产品、场景化营销等）；

7. 将已验证的模式快速规模化复制，确保合作产量与品牌口碑双赢。

8. 团队管理与赋能： 建立内部协同机制（对外开拓+对内支持），打造高绩效、高韧性的BD团队。

9. 结果负责： 对合作渠道的销售产量、新客户引入数量、新模式落地效果等关键指标负责。

【岗位要求】

1. 经验与资源

本科及以上学历，8年以上商务拓展/大客户合作经验，其中至少4年聚焦银发人群相关行业（旅游、康养、保险、文娱、消费品等）；

拥有银发领域头部品牌/机构资源者优先，能快速启动合作。

1. 专业能力

深刻理解银发用户的消费心理与决策路径，能基于用户需求设计合作产品与激励机制；

熟悉B端合作的各种模式（联名、分销、置换、付费等），具备从0到1创新模式并推动落地的能力；

对品牌调性有敏感度，能在商业利益与品牌价值间找到平衡。

1. 领导力与特质

有BD团队管理经验，能带领小团队打胜仗；

以结果为导向，有创业精神、自驱力强、具备较强的抗压能力和韧性；