海外渠道商务

岗位职责

岗位详情

工作职责

1. 负责二次元 / 潮玩 IP 周边（箱包、徽章、色纸、立牌、毛绒、谷圈品类等）海外线下 + 海外线上渠道开拓、维护与订单跟进，重点覆盖海外线下 KA 连锁、文创集合店、潮玩门店、动漫专门店、线下快闪 / 展会渠道、经销商；
2. 对接海外渠道客户采购，完成报价、样品寄送、合同洽谈、账期、返点、排期、补货、售后全链路商务对接，达成年度销售指标；
3. 协同 IP 运营、产品、供应链团队，收集渠道端反馈：爆款偏好、竞品信息、客户需求、滞销品问题，反向给到产品选品、新品开发建议；
4. 维护存量核心客户，定期复盘客户进销存、动销情况，策划渠道专属活动、限定款、渠道特供品，提升复购与回款；
5. 跟进订单交付、对账、回款，管控渠道坏账风险，整理渠道台账、客户档案、销售数据；

工作要求

1. 有 2 年及以上二次元周边 / 潮玩 / 文创 / IP 衍生品渠道 BD、商务销售经验，有海外渠道资源优先；
2. 熟悉渠道合作模式：经销、代销、寄售、扣点进场、快闪联营、铺货政策，看得懂毛利、账期、返点条款；
3. 商务沟通能力强，能独立谈合作、控谈判节奏，抗压能力强，可配合展会出差；
4. 基础数据能力，会做销售台账、客户动销复盘；熟练 Excel；