渠道拓展经理

岗位职责

1、负责华南区域（广东为核心）特殊渠道的开拓与运营，重点突破进校渠道、运营商渠道、礼品渠道、AI耳机渠道四大场景，对增量业绩目标负责。 2、独立开发并维护特殊渠道客户资源，包括但不限于：学校/教辅机构/学校书店、移动地市公司、本地企业采购及团购客户、智能硬件品牌经销商等。 3、推动词典笔、答疑笔、AI翻译耳机等全产品线在特殊渠道的渗透与动销，打造可复制的标杆案例。

任职要求

1. 背景经验 本科及以上学历，5年以上渠道拓展或大客户销售经验。 必须具备进校渠道、运营商渠道、礼品渠道中至少一个领域的实操经验和客户资源。 有教育硬件、电教产品、3C数码行业经验者优先。 有从0到1开拓新渠道并实现规模化产出经验者优先。
2. 专业能力 特殊渠道拓展能力：能独立开拓进校/运营商/礼品/社群等非传统零售渠道，快速建立客户关系并完成转化。 商务谈判与方案能力：能根据不同渠道特点定制合作方案，具备独立报价、谈判和签约能力。 资源整合能力：善于撬动内外部资源，推动跨部门协作，为特殊渠道争取定制化政策和资源包。 经营意识：对投入产出有清晰判断，能为增量渠道的利润回报负责。
3. 通用素质 优秀的沟通与商务谈判能力，能与学校、政府、企业等不同决策层有效对接。 自我驱动，具备从0到1的开拓精神和抗压能力。 数据分析与逻辑判断能力，能从市场反馈中找到突破口。 责任心强，职业素养成熟。